Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Когда лучше покупать автомобиль: новый и с пробегом». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Советуем вам посещать автосалон в будние дни. Лучше всего в понедельник, который, как известно, является самым тяжелым и скучным днем. По статистике, по понедельникам дилеры продают меньше всего автомобилей из-за небольшого количества посещений автосалона. Для вас же это идеальный день, так как вы можете быть уверенным, что менеджер салона уделит вам максимальное внимание и будет больше заинтересован в сделке с вами.
Приходите покупать автомобиль в будние дни
А это значит, что у вас больше шансов выпросить для себя персональную вкусную скидку, которую в теории может помочь выбить любой менеджер. Обычно в этом случае менеджер согласовывает скидку с руководством, которое охотно соглашается на дисконт в будние дни. Особенно в те дни, когда продажи оставляют желать лучшего.
Каковы лучшие и худшие месяцы для покупки автомобиля?
Согласно исследованию автомобильной поисковой системы iSeeCars и автомобильной исследовательской компании iSeeCars, январь — лучший месяц для покупки подержанного автомобиля. Лучшие месяцы для покупки подержанного автомобиля — январь, февраль и декабрь. Согласно iSeeCars, поздняя осень и начало зимы, как правило, хорошее время для покупки подержанного автомобиля по хорошей цене. «В настоящее время запасов больше, потому что дилеры хотят избавиться от автомобилей уходящего модельного года, чтобы освободить место для запасов нового модельного года», — сказал в исследовании исполнительный аналитик iSeeCars Карл Брауэр. «Кроме того, в начале года в дилерских центрах не так много посетителей, как в месяцы с более мягкой погодой, поэтому дилеры более конкурентоспособны в своих ценах, чтобы стимулировать спрос».
Однако месяцы июнь, июль, сентябрь и май являются худшими для людей, которые хотят купить подержанный автомобиль по дешевке. Для исследования iSeeCars изучила более 32 миллионов подержанных автомобилей, проданных в период с 2018 по 2019 год, и автомобили, стоимость которых не превышает 5% от их рыночной стоимости, считались сделками. Окончательные процентные пункты для каждого месяца отражают отклонения от среднего дневного шанса найти сделку, который составляет 26.1%.
Когда целесообразно покупать машину?
Если потенциальный покупатель действительно желает сэкономить на таком приобретении, то он должен учитывать некоторые моменты, позволяющие определить, когда выгоднее покупать автомобиль. К ним относятся следующие аспекты:
- желательно в самом начале года посетить автосалон, чтобы воспользоваться скидками, но при этом будет куплена машина прошлого года выпуска;
- если требуется купить авто текущего года выпуска, то оптимально выбирать для совершения сделки середину весны или осени;
- если гражданин желает приобрести какой-либо конкретный автомобиль, то целесообразно следить за предложениями конкретного автосалона, чтобы своевременно воспользоваться разными бонусами, скидками или акциями;
- если планируется покупка подержанной машины, то выбирать для приобретения желательно конец года, так как перед праздниками продавцы охотно снижают цену, чтобы оперативно заключить сделку.
Покупка авто в холодное время года имеет и другое преимущество. Оно заключается в том, что именно в это время можно определить, насколько хорошо работает двигатель выбранной машины. Если запуск двигателя является оперативным и тихим, то можно говорить о его хорошем состоянии.
Самое выгодное время для покупки
Вне зависимости от сезона осматривать и приобретать машину следует только днем при наличии естественного освещения. Неправильно делать это в сумерках либо ночью, а также когда авто может быть покрыто грязью, слоем снега. Чистый автомобиль и нормальный дневной свет являются залогом качественного осмотра ТС. Данное правило действует как при покупке нового, так и подержанного авто.
Когда выгодно приобретать авто? Ответ однозначен: когда оно хуже всего продается. Данная закономерность распространяется на все машины. Наибольшее значение играет сезонность. Например, зима — самое лучшее время года для того, чтобы с максимальной выгодой сделать долгожданную покупку. Особенно до и сразу после Нового Года, ведь именно тогда покупательская активность очень снижена. В таблице представлены данные по месяцам, которые следует учитывать для получения значительных скидок.
Таблица — Лучшие и худшие месяцы в году для покупки автомобиля
| Месяц | Действия продавца | Выгода для покупателя |
|---|---|---|
| Январь | Спрос на ТС падает. Продавцы стремятся избавиться от б/у автомобилей и прошлогодних моделей | Лучший месяц для приобретения авто. Предоставление хороших бонусов, привлекательных цен и кредитных акций |
| Февраль | Спрос начинает расти. Все реже предлагаются акции и ценные подарки. На склады намечается поступление нового товара | В автосалонах цены становятся еще ниже на оставшиеся прошлогодние модели |
| Март | Полная активизация первичного и вторичного авторынка. Наблюдается рост цен | Автосалоны предлагают комфортные условия и акции для женского пола к празднику 8 марта |
| Апрель/май | Максимальный рост цен и спрос на ТС. Новые и подержанные авто реализуются по полной стоимости | Выгода отсутствует |
| Июнь-август | Спрос падает, машины становятся дешевле | Действуют скидки, подарки, предлагаются заграничные турпутевки |
| Сентябрь-начало ноября | Спрос возрастает, цены растут | Скидки и подарки предоставляются крайне редко |
| II половина ноября- конец декабря | Время активного маркетинга | Предлагается много акций и бонусов. Привлекательные условия на вторичном рынке. Однако лучше дождаться января для получения максимально выгодного предложения |
Год выпуска также является важным фактором, способствующим снижению стоимости транспортного средства. Смена года «старит» все автомобили на 1 год. По этой причине большинство продавцов хочет продать свой товар до окончания текущего года, пока машина еще держит цену. Как только новый год наступил, спрос резко падает, и покупатель имеет высокие шансы получить приличную скидку. Основной недостаток — ограниченный выбор.
Покупка авто окажется невыгодной в случае планируемой продажи в течение 1-2 лет, так как оно уже считается на год старше. На стоимость оказывает влияние не год приобретения, а год выпуска. Тогда потенциальному покупателю следует объяснить ситуацию и показать договор КП. Следует быть готовым к тому, что покупатели подержанных машин не станут проявлять повышенный интерес к такому авто. Однако если продажа купленного ТС планируется только через 3-6 лет, данный вариант достоин рассмотрения.
Когда лучше покупать автомобиль
Итак, представим, что вы твёрдо решили стать автовладельцем и присоединиться к армии водителей или же ваша старая машина вам наскучила и пришло время обновить автопарк.
Предположим, что и определённая сумма уже собрана, а также вы представляете, какое авто хотели бы за неё получить.
Ну что ж, вроде бы остаётся дело за малым — посетить автосалон или сайт по продаже б/у транспортных средств, чтобы произвести желанную покупку.
Но постойте, не спешите. Зная, когда лучше покупать автомобиль, можно довольно прилично сэкономить, а оставшиеся деньги потратить на какие-нибудь полезности для вашего нового четырёхколёсного друга или на себя любимого. Причём эти знания актуальны не только для машин из салонов, но и для «бывших в употреблении».
Делая столь серьёзную покупку необходимо учитывать такие факторы, способные значительно уменьшить затраты:
• время года — цены на автомобили меняются в зависимости от сезона;
• календарный график дилеров и автопроизводителей — под конец финансового года можно получить приличную скидку;
• погода — даже такой нюанс может повлиять на цену, правда, это актуально для б/у авто.
Рассмотрим данные факторы подробнее.
Есть ли выгодное время для покупки автомобиля?
В преддверии важного и волнительного события – приобретения автомобиля, многие задаются вопросом: бывает ли по-настоящему выгодное время для покупки машины? Конечно, речь идет не о расположении звезд, одобрении астрологов и фен-шуе, а о том, когда за авто можно заплатить меньше, чем в обычное время.
Ключевой момент различать понятия «выгодно» и «лучше». Лучше брать авто в салоне с хорошей репутацией, проверять в сервисе, внимательно осматривать. Выгода же заключается в экономии денег и удовлетворении личных потребностей на данный момент.
Итак, какая конкретная финансовая выгода может быть, если выбрать подходящее время для покупки авто.
На пике популярности определенной модели или марки ни один салон не предложит на нее скидку – зачем, если и так купят? Подобная ситуация сложилась вокруг, например, Рено Дастер, Хендай Солярис, недорогих моделей знаменитой баварской тройки – БМВ, Мерседес, Ауди.
Когда покупать машину в автосалоне выгодно: горячая зимняя пора
Предновогодняя суета – лучшее время покупать машину в салоне. Но только при условии, что модель уже подобрана, более-менее понятна комплектация и известны нюансы.
- Во-первых, вероятны щедрые скидочные предложения, которые объявляются в честь праздника, но на самом деле служат для избавления от неликвида и невостребованного товара. Но ведь покупателю не все ли равно, по какому поводу ему продали авто дешевле?
- Во-вторых, в конце года менеджеры чрезвычайно озабочены повышением продаж, потому что от этого напрямую зависит их премия и перспективы роста. Они действительно готовы на многое, чтобы продать машину и поставить себе дополнительную галочку в послужной список.
- В-третьих, зимой можно выгодно купить чуть устаревшую модель, но которая по-прежнему в продаже. Дело в том, что производители чаще всего презентуют новинки весной, когда закончились новогодние каникулы, все отошли от подведения годовых итогов, жаждут новых впечатлений и эмоций. За несколько месяцев потенциальные покупатели и автоэксперты разбираются, насколько удачным вышел рестайлинг, проводятся многочисленные тест-драйвы, выявляются слабые места и формируется общественное мнение о модели. Новый кузов начинают активно покупать, старый же дешевеет.
В то же время, в январе машина станет старше на год, потому что возраст считается не с момента схода с конвейера или подписания ДКП, а с момента оформления ПТС. Если покупателю принципиально важно иметь «нулевую» машину, придется учитывать этот нюанс.
Зависит ли выгода покупки автомобиля от времени года?
Приобретая авто в определенное время года каждый может решить свои личные потребности.
Например, решить вопрос парковки и хранения авто. Среди автовладельцев немало «подснежников», тех, кто выезжает на дороги весной, а зимой предпочитает такси или общественный транспорт. Таким людям будет невыгодно покупать авто осенью и всю зиму платить за парковку.
Другие предпочитают менять машины почти каждый год, но при этом не хотят вкладывать много денег в то, что они, скорее всего, продадут следующей весной или летом. Здесь важным моментом оказываются зимние шины. Проще взять авто с зимней резиной, на которой так или иначе можно ездить и в августе, тогда как в январе на летней точно запрещено.
К личной выгоде относятся и условия эксплуатации. Кто-то берет автомобиль для рыбалки, кому-то нужен джип для поездок по нечищеным зимним дорогам в деревню или на дачу – естественно, что покупать машину целесообразнее в начале сезона.
Когда лучше приобретать подержанное ТС?
Обычно владельцы стремятся продать свои автомобили в весенне-летний период. При хорошей погоде покупатель может не спеша осмотреть ТС в комфортных для себя условиях и выявить возможные недостатки. Однако именно в это время года подержанные машины особенно востребованы, поэтому скидка предоставляется крайне редко. Погодные условия играют далеко не последнюю роль. Осенью и зимой покупатели малоактивны, и продавец снижает стоимость. Выгоднее всего совершать сделку в морозный зимний день, предпочтительно до наступления праздников. Как правило, владелец продает машину с намерением приобрести новую именно перед праздниками. При этом потенциальный покупатель может легко проверить работу двигателя, попросив автовладельца не заводить ТС до его прибытия. Если холодный пуск замершего мотора выполнен успешно, двигатель находится в хорошем состоянии.
Когда выгодно покупать машину на длительный период пользования?
Если в планах автолюбителя купить авто на долгие годы, выгоднее всего брать самые свежие модели, которые только-только появились на рынке.
- Во-первых, новая модель отличается современным кузовом и модными световыми приборами. Такой автомобиль еще несколько лет будет привлекать внимание на дорогах и выглядеть достойно.
- Во-вторых, новая машина – новые разработки, значит, интерьер салона и материалы, двигатель, коробка передач, мультимедия, свет – все лучшее и более качественное и продуманное, чем в старой модели.
Выгодно покупать авто на долгие годы тогда, когда человек может найти и позволить себе по финансам очень хороший вариант: с прозрачной историей, без неустранимых дефектов, подходящий по техническим параметрам.
Есть ли выгодное время для покупки автомобиля?
В преддверии важного и волнительного события – приобретения автомобиля, многие задаются вопросом: бывает ли по-настоящему выгодное время для покупки машины? Конечно, речь идет не о расположении звезд, одобрении астрологов и фен-шуе, а о том, когда за авто можно заплатить меньше, чем в обычное время.
Ключевой момент различать понятия «выгодно» и «лучше». Лучше брать авто в салоне с хорошей репутацией, проверять в сервисе, внимательно осматривать. Выгода же заключается в экономии денег и удовлетворении личных потребностей на данный момент.
Итак, какая конкретная финансовая выгода может быть, если выбрать подходящее время для покупки авто.
- Спад спроса
На пике популярности определенной модели или марки ни один салон не предложит на нее скидку – зачем, если и так купят? Подобная ситуация сложилась вокруг, например, Рено Дастер, Хендай Солярис, недорогих моделей знаменитой баварской тройки – БМВ, Мерседес, Ауди.
Как получить скидку у менеджера в автосалоне: хитрости дилеров и смекалка покупателя
Как известно, задача любого продавца – заманить покупателя, подцепить на крючок интереса и в итоге продать ему товар по той цене, которая выгодна торговой площадке.
Особенно хитры и проницательны менеджеры в салонах официального дилера, ведь там в разы меньше покупателей и каждый на вес золота. Они приветливо распахивают дверцы нового авто, громко рекламируют опции и предлагают различные выгодные условия приобретения – от трейд-ина до суперскидок по кредиту. И когда покупатель уже проникся философией марки, насладился комфортной посадкой и привык к запаху новой кожи, ему составляют калькуляцию. Все это сопровождается пространными размышлениями о клиенториентированности салона, баснословных скидках, индивидуальных бонусах и, вообще, крайней выгодности взять именно здесь и сейчас. Надо иметь большую выдержку и не дюжее мужество, чтобы не поддаться искушению и не подписать договор!
Покупатель должен знать «золотые правила» маркетинга и умело им противостоять:
- нельзя менеджеру называть всю сумму, которую готов заплатить за авто, лучше ее уменьшить на 15-20% и будет шанс в итоге как раз уложиться в бюджет;
- нельзя показывать искреннюю заинтересованность моделью, потому что это маркер готовности заплатить любые деньги;
- полезно охладить продажный пыл менеджера разговором о конкурентах и добиваться индивидуальной скидки.
Хорошо, если покупатель заранее изучил особенности комплектации, знает, какие опции ему точно необходимы, а какие из разряда приятных, но бесполезных вещей. Это верный путь от абстрактной рекламы к конкретным предложениям по скидкам.
Скидкой при покупке машины в салоне могут выступить любые вещи, например:
- уменьшение стоимости авто, но такие вещи может одобрить только начальник отдела продаж, но не менеджер;
- скидка в размере полной стоимости ОСАГО или КАСКО;
- зимние шины и/или диски, комплект резиновых ковриков, органайзер в багажник, какая-нибудь незначительная опция в дополнение к комплектации в подарок;
- льготы на техобслуживание, например, бесплатные первая замена масла или сход-развал, дополнительный год гарантии.
Все это настойчивый покупатель может выторговать у менеджера, стоит только проявить желание и терпение. В конце концов, салону зимние шины или докатка обходятся намного дешевле, чем это потом предлагается покупателю, и здесь есть реальная выгода продавца немного скинуть в цене, но в итоге получить больше.
Предложения автосалона
Планирование продаж ведется руководством салона. При этом назначается конкретный норматив месячного, квартального и годового плана. В обязанности менеджера входит выполнение своей части плана. Иначе велик риск получить штраф, лишиться премии либо быть уволенным. Успешное выполнение плана обеспечивается за счет того, что менеджер вправе предоставлять клиенту определенное количество бонусов и персональных скидок.
Автопроизводители и официальные дилеры могут предоставлять скидки практически в течение всего года на значительную часть конечной стоимости машины.
Резкое снижение продаж происходит в начале года. В этом период авто уже считаются прошлогодними. На самую высокую скидку можно претендовать при непосредственном обсуждении покупки с руководством автосалона. Скидкой может также считаться предоставление набора качественных зимних шин с литыми дисками либо иного дополнительного сервиса. Выгоднее всего торговаться в следующие периоды:
- Конец января/февраля/июля (при месячном плане дилера);
- Конец июня/декабря.
Сумма скидки определяется классом машины. К примеру, скидки на элитные автомобили предоставляются всегда, а на авто средней категории они почти не распространяются. Экономия от покупки может составить 5%-20%. Если машина находилась на открытой парковке либо была доставлена под заказ, следует обязательно провести ее осмотр.
Когда лучше приобретать подержанное ТС?
Обычно владельцы стремятся продать свои автомобили в весенне-летний период. При хорошей погоде покупатель может не спеша осмотреть ТС в комфортных для себя условиях и выявить возможные недостатки. Однако именно в это время года подержанные машины особенно востребованы, поэтому скидка предоставляется крайне редко. Погодные условия играют далеко не последнюю роль. Осенью и зимой покупатели малоактивны, и продавец снижает стоимость. Выгоднее всего совершать сделку в морозный зимний день, предпочтительно до наступления праздников. Как правило, владелец продает машину с намерением приобрести новую именно перед праздниками. При этом потенциальный покупатель может легко проверить работу двигателя, попросив автовладельца не заводить ТС до его прибытия. Если холодный пуск замершего мотора выполнен успешно, двигатель находится в хорошем состоянии.
Машины и времена года
В какое время года лучше покупать автомобиль? Вопрос интересный, но если проанализировать рынок внимательно, то ответ на него окажется довольно прост.
• летний период — эксперты считают, что эти месяцы не самые выгодные для покупок. В это время наблюдается повышенный спрос как на новые, так и на б/у машины, поэтому продавцы вряд ли сделают щедрые скидки. Однако, в августе покупатели становятся менее активными, и цены могут незначительно поползти вниз;• осень — спрос всё ещё велик, но уже идёт на спад, народ потихоньку начинает экономить перед новогодними праздниками. Сделать выгодную покупку в салоне или на вторичном рынке пока ещё сложно;• зима — большинство специалистов сходятся во мнении, что времени, когда лучше покупать новый автомобиль, а также когда лучше покупать автомобиль с пробегом, не придумать. Декабрь — традиционно дилеры предлагают приятные новогодние скидки. Январь — месяц с минимальной активностью покупателей в салонах. Все уже потратились на новогодние праздники, и мало кто имеет достаточную сумму для покупки машины. Продавцы подержанных и новых авто скучают и готовы скинуть в цене;• весна — время завоза новинок в автосалоны, покупатели потихоньку начинают опять интересоваться автомобилями особенно в мае. Приобретать машину уже не так выгодно, как зимой, но в марте и начале апреля ещё можно застать скидки.
Оформление и оплата за регистрационные процессы
Как в случае с новыми, так и в покупке подержанного транспорта нужно доводить процесс оформления до полного завершения. Переоформляйте автомобиль только на себя, обязательно дождитесь полного получения документов на руки с вашим именем, вписанным в свидетельство о регистрации. Только эта стадия окажется поводом для празднования покупки машины. Оплата регистрационных действий может также принести определенные выгоды для вас:
- договоритесь с продавцом подержанной машины, что плата за регистрацию будет входить в стоимость автомобиля;
- в крайнем случае, воспользуйтесь схемой оплаты регистрационных платежей 50 на 50 с продавцом;
- в салоне вы можете еще немного «покрутить носом» и приобрести автомобиль с бесплатной регистрацией;
- также многие салоны предлагают страховку ОСАГО, которую при определенных условиях можно включить в стоимость;
- если у подержанного автомобиля заканчивается страховка, это тоже будет поводом для скидки.
Рынок еще не отреагировал на скачки курса валют
С одной стороны, дилерские центры сейчас не принимают клиентов, а с другой — почти все официалы перешли на так называемый бесконтактный способ оплаты. Людям уже нет необходимости совершать визит в дилерский центр, так же как и проверять техническое состояние машины. Он может выбрать ее по интернету, указать самостоятельно необходимые опции, оплатить и дожидаться поставки в указанное время. Машину доставят к дому на эвакуаторе. Рискованно ли это? Машины приходят от поставщиков в идеальном состоянии, и нет необходимости проверять их работоспособность, как это бывает во время сделок на вторичном рынке. Дилеры несут ответственность за товар, а новые машины остаются на гарантии. И неважно, где владелец получает документы, за стойкой у дилеров или рядом со своим домом.